所（suǒ）有了解（jiě）免费（fèi）业务模式的都（dōu）知道漏斗定律。在刚开始都要获得尽可能多的（de）用户冲进排行榜，之后（hòu）在保留率和运营阶段对玩家进（jìn）行最（zuì）大化（huà）的取（qǔ）利。

但这（zhè）是我们（men）应该使用的模式吗?

咨询（xún）师（shī）Nicholas Lovell认为，我们（men）应（yīng）该把（bǎ）漏斗倒置（zhì）过来（lái）。

“下图中（zhōng）的金字（zì）塔就是按照漏斗（dòu）定（dìng）律的原理反（fǎn）过来制成的，但开（kāi）发商们的挑战并不是（shì）尽可能多的从‘鲸鱼用户’那里取利（lì），也不是竭（jié）力让‘超级粉丝’(即（jí）鲸鱼用（yòng）户)们满（mǎn）意”，他说。“这（zhè）个道理很简单，不过这对免费（fèi）游（yóu）戏的策划有着一定程度的影响”。

金字塔原理

在对金字塔进行解（jiě）释的时候，Lovell认为，开发商需要（yào）一（yī）个足够（gòu）大（dà）的用户群（qún）才能够维持游戏（xì）的（de）正常（cháng）运作，他们才是决定游戏核心（xīn）玩法（fǎ）的人群。虽然他（tā）们可能不会花（huā）钱（qián）在游戏中，但这是（shì）最重要的游（yóu）戏人（rén）群。

金字塔的第二层就是保留率功能，这个阶段里，开发商们需要尝试各种（zhǒng）方法让玩家们经常（cháng）回到游戏中来，而（ér）且，这个阶段的盈利也几乎没有（yǒu），但会出现参与度比较高的（de）玩家群。

最（zuì）后一（yī）个阶段才是培养“超（chāo）级粉丝”(即鲸鱼用户)，这也是免费（fèi）模式挣钱的开始。超级粉丝会在游（yóu）戏中花（huā）钱，但前提是你要有大（dà）量的核（hé）心玩家，足够（gòu）的高参与（yǔ）度玩家才能够（gòu）最（zuì）终挣到足够多的（de）钱（qián）。

因此（cǐ），他（tā）认（rèn）为，这（zhè）个金字塔（tǎ）对开发商们的提（tí）示就是，尽可能建立完（wán）整的（de）游戏社区，而不（bú）是专注于如何从一小（xiǎo）部分（fèn）玩（wán）家手中取利，大多（duō）数玩家才是（shì）开发商最应该注意（yì）的。正是有（yǒu）了底部支撑（chēng），你游戏的赚（zuàn）钱金字塔才可能堆的更高。